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如何看待卖板材七条铁律

时间:2018-05-31 17:21:30 | 来源:

三百六十行,行行出状元,有人卖板材住出租房,有人卖板材住别墅,原因何在?那是因为卖板材的态度和观念不同,正所谓思想决定未来,态度决定富贵,一个卖板材两年便住上别墅的优秀板材销售人员透露,很多人卖板材难有作为,都是因为不懂得这七条职场铁律。下面,中国板材十大品牌精材艺匠健康板材就与大家分享卖板材的七条铁律,熟用一条便可纵横板材圈!

第一条

工作不养闲人,团队不养懒人

勤劳才能致富,投机取巧虽能一时成功,但最终难有大成就。市场环境不好,坐等客户就是等死,靠老客户维系的生意,难以做大,只有不停找新客户,然后把新客户变成老客户,这样才能财源广进。做钢材销售本来起点低,除了努力拼搏没有其他选择,在团队中,如果不积极进取,最终只有被团队抛弃。

第二条

入一行,先别急着赚钱,先学着让自己值钱

有人说,上辈子投错胎,这辈子才卖板材,开始做板材销售不要想着赚很多的钱,首先要了解行业,建立人脉,让自己信誉和人品得到别人的认可,这样经历过沉淀的销售员,后面才能有业绩的爆发。一个人的业绩好不是运气好,而是修为好。

第三条

没有哪个行业的钱是好赚的

有的人觉得卖板材很难,这个行业低关注度,低消费频次,而且同质化严重,杀价厉害。其实各行各业都有竞争,不信去看一看美食一条街那密密麻麻的火锅店。如果没有一颗敢于在千军万马中取下敌将人头的勇气,在任何一个行业都是难以生存的。

第四条

做销售,没有谁是一帆风顺的,受点气是正常的

低头哈腰拉客户,客户给白眼,正常。业绩不能完成,老板劈头盖脸,正常。争夺客户,与同事面红耳赤,正常。做板材销售,身上时刻要放一个袋,准备随时装气。

第五条

赚不到钱,赚知识;赚不到知识赚经历,以上都赚到了不可能赚不到钱

卖板材有时候要放长线钓大鱼,虽然很多时候很努力,但是依然没有业绩,天天受煎熬,但是很多时候,半年不开单,开单吃半年。这充分说明卖板材要懂得积累,曾经有个业务员,业绩一直不好,但他喜欢交朋友,甚至学校的大学生,他把交朋友当成一种投资,几年后,这些朋友有的在铁路局、有的在规划局、借此他也揽了不少的工程,因此而发迹。

第六条

只有先端正自己的态度,才能改变人生的高度

别人卖板材发了财,很多人就以为是运气好,这就是态度问题。卖板材的销售人员很少有每天做笔记的习惯,其实每天把工作的内容和心得写下来,按时进行整理和学习可以有效的纠正一个业务员懒撒态度。卖板材业绩好的业务员必然是工作态度认真的业务员,他们对客户弃而不舍,他们为了签单,可以不吃中午饭,他们跑工地量房可以精准到毫米。从来就没有看到态度端正的人做不好事,当然包括业务。曾国藩说过,天下难事,逃不过“认真”二字。

第七条

不要在本该拼搏的年纪,却想得太多,做的太少。

在板材材行业,福建老板占了大半,这是为什么呢?其中很大一个原因就是福建人就舍得干,他们大多没有什么理论指导,但他们的心中有一个梦想。现在很多年轻的板材销售人员想法太多,觉得市场不好就不主动去跑业务,觉得这个客户忙就不打电话等,许多的机会和时间浪费在多虑之中,这样业绩肯定不行。其实在板材行业要有作为,办法很简单就是一个字“干”,而且要努力“干”。


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